Rendkívüli Kereskedői Konferenciát rendezett a Mapei Kft. azzal a céllal, hogy segítsen felkészülni a küszöbön álló válságra. A szerdán, Budaörsön tartott rendezvényen mintegy 70 építőanyag-kereskedés képviselője vett részt.
Komor a hangulat a Mapei Kft. szerint: májusi gyorsfelmérésük azt mutatta, a szakemberek 95 százaléka számít válságra. Bár a vállalat úgy véli, az ágazat lassulását az év végéig fékezi az otthonteremtési és -felújítási támogatások rendszere, szerintük azonban a kedvezőtlen nemzetközi gazdasági folyamatok, az orosz–ukrán háború, a csökkenő önkormányzati beruházások előre vetítik az építőipar nehézségeit.
„Vége a kényelemnek! Fel kell állnunk a fotelből!” – figyelmeztetett Markovich Béla, a Mapei Kft. ügyvezetője. A szakember a rendkívüli tanácskozáson tartott előadásában rámutatott, az előző időszak építőipari növekedése átalakította a piacot. Nem ritkán már az igények kielégítése is nehézséget okozott az élénk kereslet miatt. Ennek hatására az építőanyag-kereskedések nem eladnak, hanem kiszolgálnak – vélekedett Markovich. A vállalat kereskedelmi statisztikai adatai azt mutatják, hogy 2021-ben több mint egyharmadával csökkent az eladás kezdeményezése az egy évvel korábbi adatokhoz képest.
A Mapei ügyvezetője szerint a következő időszak kulcsfeladata, hogy javítani kell az üzleti folyamatok, különösen az értékesítés hatékonyságát. Javaslatként azt fogalmazta meg, hogy a kereskedések az értékesítők bevonásával dolgozzanak ki egy stratégiát arra, hogy milyen folyamaton keresztül lesz vásárló az üzletbe belépő potenciális vevőjelöltekből.
„Ugyanakkor ebben az időszakban sokkal nagyobb hangsúlyt kell fektetni a vevők kiszolgálására, támogatására, mint eddig bármikor. Ez a siker feltétele! Ennek érdekében minden eddiginél nagyobb figyelmet kell adni a törzspartnereknek, és gondosabban kell kezelni őket.” – fogalmazott Markovich Béla.
„Mire készüljünk? Mindenre!”
Így foglalta össze az építőipar kilátásait Szautner Csaba, a Mapei Kft. kereskedelmi vezetője. Véleménye szerint a legnagyobb a visszaesés valószínűsége, azonban egy válság lehetőségét sem lehet kizárni, mindenre fel kell készülni. Azonban ami biztos, hogy a következő időszakot nemcsak, hogy túl lehet élni, de akár ki is lehet aknázni, ha felkészülnek rá a kereskedések – vélekedett a szakember.
A legfontosabb feladatnak azt jelölte meg, hogy át kell tekinteni a kiadásokat, különösen a megszokásból végzett tevékenységeket, melyek megtérülése bizonytalan – vélekedett Szautner. Hangsúlyozta azt is, hogy meg kell becsülni a jó és megbízható régi vevőket, valamint a megbízható, jó kollégákat.
A szakember felhívta a figyelmet arra is, hogy a válság lehetőségeket is teremt. Készen kell lenni a felszabaduló piacok kiszolgálására, a jó szakemberek megszerzésére, valamint az esetleges cégfelvásárlásokra, telephely- és eszközvásárlásra.
A felkészülés mindennél fontosabb
„Azért döntöttünk a konferencia gyors megszervezése mellett, mert a korábbi válságokból látjuk, hogy a felkészülés a túlélés feltétele. Aki felkészültebben várja a visszaesést, az képes lesz nemcsak túlélni, de akár meg is erősödni. Az elmúlt évek konjunktúrájában nagyon sok nem fenntarthatóan működő vállalkozás, köztük számos kontár cég alakult, melyek kevéssé válságállók. A felszabaduló piacban rejlő lehetőségek kiaknázása kulcsfontosságú!” – foglalta össze véleményét Markovich Béla, a Mapei Kft. ügyvezetője.
A konferencia további programjában marketingről, ügyfélkezelésről, a nehéz gazdasági helyzetben szükséges vezetői intézkedésekről hallhattak előadásokat a résztvevő építőanyag-kereskedők.
Forrás: MAPEI
